西安嘉仕清洁设备有限公司
国产清洁设备制造商应合作共赢
改革开放以来,经过几十年的发展,诞生了许多新的行业,其中清洁设备制造就是其中之一,这种机械式的清洗设备在国内一出现就受到眼光独到者的青眯,预计到未来市场的巨大商机,从而不断涌入这个行业,经过几十年的发展,已经具备一定的规模,然而,我们研究发现,国内的同行在和国外的清洁设备制造企业竞争时明显有诸多不足,主要有以下几点:
1、产品质量不过硬,容易出毛病
2、急功近利,为争取客户有夸浮的噱头
3、只会打价格战,但通常是窝内斗,于国外企业损伤不大
综合以上几点,个人认为要想超过国外企业,国产清洁设备制造商应合作共赢,主要是在技术上,这是因为国外清洁设备商主要是技术优秀,资金财力上并不是突出,若只是打价格战并不能竞争过国外企业,只有技术上不断创新优秀,才能更好的占领市场,但因为技术开发研制并不是一朝之事,要想快速超过,只有相互合作,互补不足,才能更快的赶上国外同行,达到共赢的目的！
清洁设备采购需要注意的问题
清洁设备的使用者，可能是清洁设备直接购买者(终端客户)，也可能是间接购买者，如何为清洁设备使用者选购一款合适的清洁设备?这是购买部门和瑞海公司共同的使命和责任，清洁设备行业与其它行业比较有其共性，也有自身的特殊性。总结起来，选购时需要慎重考虑的主要以下几点：
a、核心竞争力 b、机器性能 c、资金预算 d、维修服务 e、风险评估
1、选购：清洁设备要把握实用原则
清洁设备款式、自动化程度、制造商、采用的工艺流程、配件、国产还是进口还是合资生产等，这许多的要素导致了设备之间差别不小。我们都有购买产品的经历，往往随欲望的膨胀忘却理性消费，一般理性消费者通常都会通过各种传播渠道来了解清洁设备企业、品牌、机器、服务等大概的信息，所以建议采购者保持清醒务实的采购意识。
2、了解市场：知己知彼，百战不殆
清洁设备购买者对产品或者品牌的获悉，主要通过以下方式：一是因需求而去寻找信息;二是通过各种传播媒介接收到部分信息(网络，实地考察，研讨会，清洁展览会，)三是客户转介绍，人际关系层面(使用经验，解决问题)。选购者作为非行内人士，可以先比较，权衡利弊，三思而后行。同时对于倡导环境清洁的清洁设备供应商，不仅有满足客户各种需求的责任，同时也承担着通过各种传播渠道正确引导消费行为的义务。训练有素的专业清洁设备人士，如销售人员，维修人员等对行业分析，产品分析和评价是对经验善浅的业内或业外人士重要的参考信息。各大清洁设备供应商制作的各种宣传资料能为选购者提供了大量的产品信息，这也是增强信息了解度的途径之一。
3、留意是否建有售后服务中心或者服务站
采购清洁设备的时候，采购方往往是“强势”一方。商家为销售出产品，会一定程度的迎合采购方的需求，无论如何，需注意其是否建有售后服务中心或服务站，否则当产品在使用一段时间后如果需要维修或者更换零配件，恶劣的售后服务将成为噩梦般的存在，因此，前期投入和后续服务需要综合考虑。
现代化清洁设备为什么普及度还不广
中国改革开放这么几十年,各行业都在不断发展,环保行业也是如此,但是与欧美相比,还是有一定差距,以清洁设备比较,在普及方面仍有明显差距,观其原因,主要有以下几个方面:
1、历史原因:我国工业发展起步晚，经历解放战争后才逐步追赶上来，但时间还短，难以快速赶上欧美的步伐
2、政策原因:环保概念是近十几年才在国内提出，由于国情，决定国内早期是无法顾及这方面的
3、人为观念:按国人的思维习惯，出现一个新事物，刚开始是难以接受的，总是有顾虑，这就影响了环保清洁设备这个行业正常的发展速度
4、个人利益:机械化的清洁设备，其基本特点是高速度、高效率、长期使用成本低，要取代传统清洁模式，将使一部分员工面临辞职，所以有一定的阻碍
5、商家推广力度不够:举个事例，我公司购买一台高压清洗机，已经有半年，但是公司很多同事不知道它的正确名字，只会说“洗车机”，呵呵，企业都如此，就更不要说普通家庭了。
综合以上几点来看，现代化的清洁设备普及还有很长一段路要走，但随着中国的信息化普及化越来越发达，清洁设备的普及也将越来越快。
选购清洁设备需要注意的问题
选购清洁设备时还需要关注以下几个要素：
1、选购：清洁设备要把握实用原则
清洁设备款式、自动化程度、制造商、采用的工艺流程、配件等，这些要素直接决定设备之间的差别。我们都有购买产品的经历，往往随欲望的膨胀忘却理性消费，一般理性消费者通常都会通过各种传媒渠道来了解清洁设备制造商、企业、品牌、机器、服务等大概的信息，所以建议采购者保持清醒务实的采购意识，坚持实用的原则。
2、了解市场：知己知彼，百战不殆
清洁设备购买者对产品或者品牌的获悉主要通过以下方式：一是因需求而去寻找信息；二是通过各种传播媒介接收到部分信息（网络、实地考察、研讨会、清洁展览会等）；三是客户转介绍，人际关系层面。选购者作为非行内人士可以先比较权衡利弊，三思而后行。同时对于倡导环境清洁的清洁设备供应商，不仅有满足客户各种需求的责任，同时也承担着通过各种传播渠道正确引导消费行为的义务。训练有素的专业清洁设备人士，如销售人员，维修人员等对行业分析、产品分析和评价是对经验善浅的业内或业外人士重要的参考信息。各大清洁设备供应商制作的各种宣传资料能为选购者提供了大量的产品信息，这也是增强信息了解度的途径之一。
3、留意是否建有售后服务中心或者服务站
采购清洁设备的时候，采购方往往是“强势”的一方。商家为销售出产品，会一定程度的迎合采购方的需求，无论如何，需注意其是否建有售后服务中心或服务站，否则当产品在使用一段时间后如果需要维修或者更换零配件，恶劣的售后服务将成为噩梦般的存在。因此，在选购清洁产品时，前期投入和后续服务需要综合考虑。
清洁设备,宾馆酒店如何选购合适的保洁清洁设备用品？
清洁设备的功能与清洁表现
1、清洁用品所有清洁功能演示-了解正确的使用方法
2、清洁设备组装与拆除-设计上考虑维修的便利性与维修成本
3、保洁设备在极端与非理想环境的操作性能-环境与气候
4、长时间操作对清洁用品的性能与极限考验-好大马拉小车
5、销售商的售后服务潜力
6、销售商代表的专业与技术知识
7、维修技术人员的专业与技术知识
8、维修与替换零配件的现贷存量与价格设备选购的必要条件
9、清洁设备的日常操作与维修
10、清洁用品配件组装与拆除程序-简易性非常重要
11、保洁设备基本的日常与周期保养程序
李经理
029-85261601,13991160779
qq: 823610272