目前中国白酒行业在受到了品牌、资本、消费者、互联网等多重因素下，品牌的集中趋势也越来越明显，但是众多中小型白酒企业不管是数量还是数额上仍占据很大的比例。行业人士将目光转移到一线品牌的同时，众多中小型白酒企业也在积极寻找和创新企业的发展营销模式，并且付诸于实践，反而找到了更高效的转化方式。小编小编整理了一些中小型白酒企业生存和发展的“小池塘，大生态”的营销模式，大家可以借鉴和参考。除了国内，高仿茅台在国际领域也崭露头角逐渐的受到更多外国友人的青睐。
1、中小白酒企业独特的亚文化优势
多样化文化特点决定了一些具有特定、区域或亚文化代表的白酒品牌仍有很大的发展空间。大家都知道，白酒除了有饮用功能外，还承载着中国五千多年的历史文化。比如有儒家文化代表的孔府家酒，水浒文化的义酒，客家文化的娘酒等。
而这些文化在中国五千年的历史场中，一直都保持着与主流文化思想共生共荣，甚至在一段时间内被发扬光大。而伴随着这些文化的兴衰，其对应的中小型白酒品牌则可能通过品牌演绎，包装识别等方式，紧抓文化脉络，传播文化内涵，保证企业能够保持较强的生存能力和发展能力。
2、中小白酒企业的差异化品质优势
消费者时代的大背景下，消费者选择的多样性以及互联网、物联网技术的成熟，让一部分品质好以及品质差异化的中小型白酒企业有很大的发展空间。
我之前去过澳大利巴罗萨产区的一家专门生产蜂蜜红酒的小酒庄。这个酒庄离杰卡斯和奔富酒庄都不远，但完全没受到其影响，反而在这个小酒庄内顾客络绎不绝，生意火爆，原因是这个酒庄在差异化的酒体和口感上的精心设计。
3、中小白酒企业的地缘性优势
地缘性优势并不是说“独占性地域文化”，特指中小白酒企业多年积累的人脉关系。
从具体的来看：
其一，政企关系。对于中小白酒企业来说，如何利用好政企关系为企业“引资减负”，如何利用政企系统的核心原点人群的培育，完成团购销量的转化，则是两大核心要点。
其二，渠道关系。当地主流快消品牌代理商，曾经都运营或是正在运营着地产品牌，如何用好“客情+利益”的双刃剑，实现厂商共赢是考验所有中小白酒企业的核心课题;
其三，人才关系。中小白酒企业拥有笼络当地人才得天独厚的优势，如何避免外来品牌以夷制夷的反利用则需要系统拿捏;
4、中小白酒企业的战术化优势
大企业谈战略，小企业玩战术，绝不是空穴来风，在实际市场竞争中，战术性的胜利，数不胜数，正所谓“船小好调头”，中小白酒企业比较擅长打巷战，长枪短炮式埋伏战，各个击破非常有效。比如终端拦截和消费者拦截，便是很多中小白酒企业经常使用的营销战术，这也验证了“为什么中小白酒企业适合推广小区域精细化”的理论。
5、中小白酒企业的品类认知优势
大多数情况下，饮用当地白酒的群体，对于当地品牌认知没明确的品牌定位和偏好，反而按自己的消费场景，高中低档单品都可选择性购买，也就是，品类认知习惯比较普遍。小编多年的区域品牌服务经历中，时常听到见到对于当地白酒的消费的一些场景，高档的青花瓷，招商引资，贵宾接待，很有面子;高度的原浆，醇厚带劲，老爷子做寿，送上几坛;低度的年份酒，逢年过节，串个门子，好喝不贵，正正好。